nevra pervaneleri, Van der Velden dümen makineleri 201O yılında ürün yelpazemize girdi. Türkiye'de ciddi pazar payı olan Jets vakum tuvalet sistemleri, Teamtec insineratör (atık yakma kazanı) ve ejektörleri, Zenitel dahili muharebe sistemleri, 1976'da ilk temsilciliğimiz olan Desmi makine dairesi pompaları, Sperre ve Tamrotor kompresörleri, Bohamet cam ve lumbuzları, Epocast yataklama malzemesi, BayValvesPVvalfleri, WSFSander uzaktan kumandalı ve manuel valfleri, Lankhorst halatları ve CWS sintine seperatörleri ürün grubumuzda yer alıyor. Firma seçiminde çok titiz davranıyor, en az bir yıllık bir araştırma ve çalışmanın ardından markaların temsilcisi olduğumuzu ilan ediyoruz:' Yük elleçleme ekipmanlarında iddialıyız "Yük elleçlemesi ve buna bağlı olarak ambar ve RoRo kapağı, dökme yük sistemleri, kreyn, ırgat, konteyner bağlama ekipmanları özellikle iddialı olduğumuz malzemeler. Yük elleçlemesinde, sıvı yüklerde FRAMO,kuru ve dökme yüklerde Cargotec MacGregor piyasanın en prestijli markaları. Kazanlarve vakum tuvalet sistemleri ve pis su arıtma sistemlerindeki markalarımız pazarda öne çıkıyor. Sileceklerde HepworthWynn markamızla pazarın yüzde 90'ına hitap ediyoruz. Pis su arıtma sistemi imal eden Kore menşeli bir firma olan II-Seung ile de çalışmaya başladık ama daha çok Avrupalı firmaların temsilciğini yapıyoruz. 'Sattım bitti' şeklinde bir anlayışımız yok, bu nedenle mutlaka kalitesinden emin olduğumuz markalarla çalışıyoruz. Ambar kapağı ve kreyn dışındaki tüm sistemlerin devreye alma ve servis hizmetlerini kendi bünyemizdeki mühendislerle veriyoruz:· Kriz öncesi servis bölümümüzde 1Omühendis çalışıyordu "Krizle birlikte çok ciddi bir küçülme yaşadık. iş hacmimizin yüzde 80'ini kaybettik. Krizden önce GEPAGemi Pazarlama'da 20 kişilik bir ekibimiz vardı. Sadece satış sonrası servis bölümümüzde 1O servis mühendisi çalışıyordu. Bugün 8 kişilik çekirdek bir ekibimiz var. Satışta 3, serviste 4 ve proje yönetiminde bir mühendisimiz çalışıyor. Kriz öncesinde tankerler genelde spekülatif GEPAGemiPazarlamaGenelMüdürüMeteÖzalp yapılıyordu. Krizin ortaya çıkması ile birlikte 2008 yılının Ekim ayında 1 00'e yakın gemiye yaptığımız satışlar iptal oldu. Bu iptallerin sayısı 2009 sonuna kadar 145'i buldu. Daha sonra bu projelerin bir kısmı tekrar geri geldi. Finansal sorunlar yaşadık ama bu süreçte tersaneler ve satıcı firmalar birbirlerine anlayışla yaklaştı. Müşterilerimizin bir kısmı borçlarını zamana yaydı. Uzun yıllardır iş yaptığımız dostlarımızın olduğu firmalardan bize yansıyan finansal sorunları sineye çektik. Temsilcisi olduğumuz firmalar da anlayış gösterdi, borçluların üzerine gidilmedi:' KGF'denyararlanan gemiler malzeme alımına hemen başladılar "Bizim raporlarımıza göre 1 Eylül 2008 tarihinden bugüne kadar kriz sürecinde 111 proje iptal oldu, 149 proje de donduruldu. Gemi inşa ve yan sanayilerde krizden önce 100 bin kişi çalışıyordu. 40 bin kişi tersanede 60 bin kişi yan sanayide istihdam ediliyordu. Bugün tersane çalışanları 14 bine indi. GEPA Grubu olarak bizim çalışan sayımız krizden önce takribi 175 kişiydi, bugün 60 çalışanımız var. Her yerde çok ciddi bir küçülme yaşandı:· "201 O yılı ciromuz, 2009 yılına göre yüzde 1 O arttı. Hafif bir toparlanma var. Geçmişte yoğun satış yapmamıza rağmen bu süreçte finansal olarak çok zorlandık, ama dükkanı kapama noktasına gelmedik. İptal edilmeyen kriz öncesi yapılmış satışlar, bu dönemde bize destek oldu. Gemi inşaatı tam olarak durmadı. Peşinatı ödenmiş, malzeme temini kısmen yapılmış projeler yavaş da olsa devam ediyor. 12 aylık teslim süreçleri kriz dönemde 18-20 aylara çıktı. Her tersane tek tek de olsa bu süreçte gemi inşa etti. Bazı tersaneler yeni siparişler aldı. Bu arada blok inşaatları ve ürün tedariklerinin bir kısmı yapılmış olan dondurulan projelere KGFçözümü bulundu. 150 projenin müracaat ettiği KGF'den35 proje onay aldı. 1 2 geminin KGF prosedürleri başladı. Bunlara daha sonra römorkörler de dahil edildi. 35 projenin faydalanması öngörülen bu fonun kullanımı sektöre bir parça nefes aldıracak. Fondan yararlanan gemiler piyasadan malzeme almaya hemen başladılar:' tersane • ocak / şubat 2011 27
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=