Tersane Dergisi 57. Sayı (Temmuz-Ağustos 2018)

18 Tersane / Temmuz-Ağustos 2018 tersanedergisi.info röportaj için motorda istediğimiz değişiklik- leri yapma hakkına ve yeteneğine de sahibiz. Özellikle balıkçılardan gelen talepler doğrultusunda çalış- malar yaparak motorumuzu düşük devirlerde çalıştırma imkanı da bulduk. Şu anda motorumuz 600 devirde çalışıyor, ki bu da özellikle balıkçı tekneleri için büyük avantaj. Temmuz ayında Ege Bölge’sin- den başlayarak balıkçılara, amatör denizcilere motorumuzu kullanma imkanı sağladık. TERSANE: Erin Motor ne kadarlık bir yatırımla hayata geçti ve en çok hangi alana yatırım yaptınız? ERSIN ŞAHIN: Firmamız Teknoya- tırım Destek Programı kapsamında, Sanayi Bakanlığı’nca destekleniyor. Üretim için yaptığımız yatırımın yaklaşık yüzde 30’u kadar destek alıyoruz. Bugüne kadar yaptığımız yatırım ise yaklaşık 4 milyon dolar. Ve bunun büyük bir kısmı Ar-Ge’ye gitti. Çünkü daha önce de söylediğim gibi bu ürünün ardında 10 yıllık bir Ar-Ge yatıyor. Biz bu motoru 2 sene önce de piyasaya sunabilirdik. Ancak yeni bir marka herkesin kafasında bir soru işareti oluşturur. Yüzde yüz yerli bir marka olmanın da getirdiği sorum- lulukla, ürünü piyasaya sunduktan sonra hiçbir sorunla karşılaşmak istemedik. 2 sene boyunca bekle- memizin nedeni ürünü her anlamda test edip, ihtiyaç varsa iyileştirmeler yapmaktı. Bu anlayışla, denizde test ettiğimiz motoru da en ufak parça- larına kadar söktük, yağındaki par- tiküllere kadar hepsini tek tek ince- ledik. Bugün gönül rahatlığıyla ürü- nümüzün arkasında durabiliyoruz. TERSANE : Piyasaya sunduğunuz motor hangi güç aralığında, Önü- müzdeki dönemde ürünler çeşitle- necek mi? ERSIN ŞAHIN: Şu an tek silin- dirli tek bir motorumuz var. 2400 devirde, 18 kW, 24 beygir güç üre- tiyor. Arkadaşlarımız şu anda bu motorun doğalgazlı (LNG) versi- yonu üzerinde çalışıyorlar. Onu da Aralık ayında piyasaya sunmayı hedefliyoruz. Yıldız Teknik Üniversitesi ile 4 silindirli motorun çalışmalarına da başladık. Hedefimiz 24 ay içinde 4 silindirli motoru da piyasaya sun- mak. Normalde bir motorun Ar-Ge’si 2 senede bitmez. Ancak biz, tek silindirli motor üzerinde işin yüzde 60’ını bitirmiş durumdayız zaten. 4 silindirli motor yapı olarak tek silindirliden farklı. Ürünü çeşitlen- dirmeniz daha kolay oluyor. Şu anki planlarımıza göre, yine aynı pazar- lara hitap edecek, 75-100 kW arası 3 farklı motor düşünüyoruz. TERSANE: Üretim ve satış kapasi- teniz ile ilgili bilgi verebilir misiniz? ERSIN ŞAHIN: Şu anda yıllık 4 bin 500 adet üretim kapasitemiz var. Ancak talebe göre rahatlıkla bu kapasiteyi artırmamız mümkün. Marin motordaki hedefimiz ise yıllık 1000-1500 adet. Lansmanımızı Nisan ayında yap- tık ve satışlara başladık. Henüz çok yüksek rakamlar olmasa da üre- timde talebe yetişmeye çalışıyoruz. Şu anda daha çok jeneratörlerimiz satılıyor. Marin konusunda sezonu kaçırdığımız için satışlar düşük mik- tarlarda. Ancak gelecek sezona kadar ürünümüzü tanıtmayı, anlatmayı sürdürüp belli bir marka bilinirliği de sağladıktan sonra çok daha yük- sek satış rakamlarına ulaşacağımızı düşünüyoruz. TERSANE: Yeni bir markanın kabul edilmesi zor bir süreç. Bu konuda neler yapacaksınız? ERSIN ŞAHIN: İnsanların beklen- tilerini çözerek işe başlamayı planlı- yoruz. Kendimize çok güvendiğimiz noktalar var. Öncelikle çok sağlam bir ürünümüz var. Yakıt ekonomisi sunuyoruz. Herhangi bir sorun yaşanması duru- munda arkasında durabilecek, hızlı servis verebilecek bir ekibimiz var. En çok da ürünümüzü kullanacak olan insanların referanslarına güve- niyoruz. Pazarda insanlar halen 30-35 yaşındaki motorları kullanı- yorsa, ciddi bir boşluk var demektir. Biz bu mecburiyeti ortadan kaldır- mak istiyoruz. Firmanın yöneticisi olarak şunu söyleyebilirim: Yerli bir ürüne karşı bu oranda bir teveccüh olmasını bek- lemiyordum. İnsanlar ürünün yüzde yüz yerli olduğunu duyduğu zaman desteklemek, en azından bir şans vermek istiyorlar. Biz de ürünümüze güveniyoruz ve o şansı iyi kullana- cağımızı biliyoruz.