Tersane Dergisi 44. Sayı (Mayıs-Haziran 2016)

18 tersane • mayıs 2016 Biz bu tür paketler veremiyoruz. Dolayısıyla bizim fiyat avantajımız hesaplanırken finans maliyetleri müş- terinin gözünde eksi olarak yazılıyor. Dolayısıyla fiyat avantajımızı ortadan kaldırıyor.” Gemi inşa sanayiimiz çok dinamik “Gemi inşa sanayiinin geleceğini öngörmek çok zor. Çünkü inişleri çıkışları çok olan aktif bir sektör. Bizim en büyük avantajımız, sektör- deki değişimlere çabuk tepki vere- bilmemiz. Tanker piyasası zirvedey- ken herkes tanker yapıyordu. Tanker piyasası düşünce çok çabuk off shore gibi, balıkçı gibi özel projelere yöne- lebildik. Bunların düşmesiyle birlikte feribotlar yükseldi ve biz yine çok çabuk tepki verebildik. Bence bizi bu dinanizmimiz ayakta tutuyor.” Müşterilerimizi Türk yan sanayi ürünlerini kullanmaya ikna etmeye çalışıyoruz “Türkiye’deki gemi inşa yan sana- yii belli bir kalite seviyesini yakaladı. Eskiden daha ucuz ürünler sunarak rekabet etmeye çalışan firmalar, artık fiyatı daha yüksek olsa bile daha kali- teli ürün sunarak rekabet etmeye çalı- şıyor. AncakAvrupalı müşterilerimizi bu ürünleri kullanmaya ikna etmek çok kolay değil. Ürünün kalitesinin yanı sıra yedek parça ve servis gibi faktörler de var. Müşteriler de bu faktörleri göz önünde bulundurarak kendi bildikleri markaların kullanıl- masını istiyorlar. Biz yine de müşte- rilerimizi Türk yan sanayi ürünlerini kullanmaya ikna etmeye çalışıyoruz. Bir gemide kapıları Türkiye’den teda- rik edebilmişsek bir sonraki projede, onun referansı ile örneğin hidrolik sistemleri de Türkiye’den tedarik ediyoruz. Ama tabi bu süreç yavaş işliyor.” tersane