Tersane Dergisi 41. Sayı (Kasım-Aralık 2015)

tersane • kasım 2015 27 bir gemi siparişi aldığında, daha yük- sek bir kapasite ya da performans için vinçlerini geliştirmeleri gereki- yor. Konecranes de mevcut vinçlere yönelik olarak yeni ekipman ya da danışma ve modernizasyon hizmetleri sunuyor” diye açıklıyor. “VİNÇ SEKTÖRÜNDE SORUNLAR BULUNUYOR” Dünyada vinç yapım sektöründe birçok zorluk bulunduğunu sözle- rine ekleyen Konecranes Türkiye Ülke Müdürü Sami Korpela, “Genel anlamda küresel ekonomideki geri- leme dönemi vinçlere yönelik talebi düşürüyor. Fakat Konecranes düşen talebe rağmen işlerini oldukça iyi bir şekilde yönetiyor. Vinç sektöründeki en büyük problem, çoğu müşterinin tedarikçiye karar vermesinin sonra- sında aslında ne satın aldığını bilmi- yor oluşudur. Müşteriler genellikle yalnızca başlangıçtaki alış fiyatıyla ilgilenirler. Ayrıca kaç paraya hangi kaliteyi alabileceklerini bilmeden hareket ettikleri için satış temsilcileri tarafından yanlış yönlendirilebilirler” diyor. payına sahip olmak için Türkiye’deki endüstriyel vinç ekipmanı ve hizmet alanımızı genişletmeyi planlıyoruz. 20 yıldır Türkiye piyasasındayız fakat daha çok ağır proses vinç sektörüne odaklanmış durumdayız. 2013 yılının sonunda Türkiye’deki standart vinç segmentine girmek için yeni çalış- malar yürütmeye başladık ve şu anda elde ettiğimiz sonuçlar oldukça ümit verici” diye konuşuyor. Konecranes Türkiye Ülke Müdürü Sami Korpela KONECRANES SEKTÖRDEKİ SORUNLARA YÖNELİK ÇÖZÜMLER ÜRETİYOR Sami Korpela; “Küresel ekono- minin nasıl büyüme evresine geçiri- lebileceğini bilinseydi, sanıyorum ki birileri bunu çoktan yapardı. Küresel ekonomilerdeki zorluklar çok karma- şık zorluklardır ve görünen o ki kimse bu anlamda doğru cevabı bilmiyor. Vinç sektöründe çözüm; tıpkı bizim yaptığımız gibi, müşteriyi mümkün olan her durumda eğitmektir” şek- linde konuşuyor. Birçok kişinin üretimde en son teknolojik trendleri takip ettiklerini, bu anlamda bilinçli olduklarını ve alışverişlerini de bu doğrultuda yaptıklarını ifade eden Sami Kor- pela, “İmalat prosesinin en hayati bölümü olan endüstriyel vinçler söz konusu olduğunda ise sadece alış fiyatına dik- kat edildiğinden genellikle mümkün olan en eski tekno- loji ve en düşük kalite seçiliyor. Paranın karşılığını en iyi şekilde veren ürünler neredeyse hiç tercih edilmiyor. Daha büyük bir pazar