Tersane Dergisi 38. Sayı (Mayıs-Haziran 2015)

46 tersane • mayıs 2015 yan sanayi yansıtması için Kilitbahir koyduk. Bu kilitleri öncelikle kendi ürünle- rimizde kullanıyoruz, ama tabi yur- tiçi ve yurtdışına da satış yapıyoruz. Bu kilidimizin özelliklerine gelince; içerisindeki elemanların tamamı pas- lanmaz. Piyasada paslanmaz deni- len kilitlerin bazı elemanları farklı malzemeden. Farklı malzeme de kullanım süresini olumsuz etkiliyor. Ayrıca, kilit dili 3’lü mekanizmaya sahip. Diller yay yüklü olduğundan gelen moment doğrudan yaya akta- rıldığı için mekanizmada hasar oluş- muyor. Bugüne kadar 430 bin açma kapama testi yapıldı. Hali hazırda da devam ediyor ve bir sorunla karşılaş- madık. Bu kilit, kapılarımıza büyük bir ayrıcalık sağlıyor. Çünkü bir sis- temin en çok arıza çıkaran elemanları hareketli elemanlarıdır. Kapılarda menteşe, kilit ve kol takımları hare- ketlidir. Bu elemanlardaki potansiyel sorunları ne kadar önlerseniz ürünün işlevselliği o kadar mükemmel olur. Biz menteşe, kol ve kilit sorununu hallettik. Hatta müşterilerimize ‘gemi hurdaya çıkınca kilidi sökün başka kapıda kullanırsınız’ diyoruz.” “Kilitlerimizin yanı sıra, kapı- larda kullandığımız menteşeler, sto- perler ve kol takımları da komple paslanmaz olup kendi üretimimizdir. Bunlar, kapıların dayanıklılığını artı- ran, ömrünü uzatan faktörler.” “Tüm bunların yanında ıslak kabinlerdeki yeni rezervuar sistemi ve köşe bağlantılarımız, panellerde ise işçiliği azaltan ve fireden ciddi anlamda tasarruf sağlayan köşe (L) ve birleşim (T) panelleri yeni ürün- lerimizden sadece birkaçıdır. Ayrıca fire oluşmaması için butik imalat da yapıyoruz.” Yurtdışı temsilcilikleri var “Ensar Gemi’nin Almanya’da ve Fransa’da temsilcilikleri var. Rusya’da da temsilcilikle ilgili görüşmeleri sürdürdüğümüz bir firma var. Temsilcilik konusunda çok talep geliyor. Ancak biz çok seçici davranıyoruz. Önce birkaç projede birlikte çalışıyoruz. Bu, bir nevi deneme süresi oluyor. Sonra- sında temsilcilik konusunu müzakere ederek netleştiriyoruz. Yurtiçi satış- larımızı doğrudan biz yürütüyoruz, yurtdışında ise temsilcilerimizin olmadığı yerlerde yine doğrudan biz satış yapıyoruz. Kriz öncesinde Türkiye’de yüzde 60-70’e yakın bir pazar payımız vardı. Şu anda bu oran olmasa da yine yakın bir pazar payı- mız olduğunu söyleyebiliriz.” “Ürünlerimizin montajı lego man- tığına benziyor, son derece kolay. Kataloğumuzdaki montaj usullerine riayet edilmesi yeterli oluyor. Teknik desteğe ihtiyaç olduğu anda dijital ortamda anında ya da servis ekibi- mizi yönlendirerek destek veriyo- ruz.” Farkı, tecrübesi “Ensar Gemi’nin en önemli farkı, tecrübesini yansıtan kalitesi ve fiyat avantajı. Mesela zamanında teslim en önemli prensiplerimizden birisi- dir. Arandığında ulaşılabilir olmak önemlidir. Verdiğimiz söz bizim için borçtur. Projeye ait malzeme tip ve miktarının çıkarılmasında Ensar’ın belirlediği rakamlar mastar olmuş durumdadır. Fiyat olarak, bu kalite- nin en ucuzunu veriyoruz. Aksesuar- larımız paslanmaz ve tamamını ken- dimiz imal ediyoruz. Ar-Ge çalış- malarımızla, yeni ürünlerimiz ve ürünlerimizdeki yeniliklerle sürekli kendimizi aşmaya çalışıyoruz. Her yıl yapmış olduğumuz yönetim göz- den geçirme toplantılarında asgari 15 ayrı yeniliği tartışıyoruz. Öncelikle müşteri şikâyetleri ve taleplerini içe- ren sürekli yenilik arayışı içindeyiz. Müşterimiz bize şikâyet için değil çay içmeye, muhabbet etmeye gelsin anlayışını taşıyoruz.” “Biz üretimde takım çalışması- nın önemine inanıyor, verimlilik için bunun bir zorunluluk olduğunu düşünüyoruz. Bunun için toplantılar, profesyonel danışmanların katkısı ile sosyal aktiviteler yapıyoruz. Zaten ülke olarak iki temel prensibe ihtiya- cımız var. Birincisi, işletmede takım ruhu ve ekip çalışmasının olması, ikincisi de işçi sağlığı ve iş güven- liği. Bunları tesis etmek temel pren- siplerimiz arasındadır. Sanayileşmiş ülkelere göre temel olarak eksikleri- mizin bunlar olduğuna inanıyoruz. Ülke ve sektör olarak bu alanlardaki eksikler giderildiği takdirde çok ciddi bir pazar ve rekabet ortamı yakalayacağımıza inanıyoruz.”