Tersane Dergisi 38. Sayı (Mayıs-Haziran 2015)

tersane • mayıs 2015 41 madığı için kullanıcılar markadan memnun kalmasına rağmen Türkiye pazarında hak ettiği yere geleme- mişti. Biz Chugoku Türkiye olarak 1995 yılından bu yana hizmet veri- yoruz. Seajet’in de Türkiye’de hak ettiği noktaya gelmesi için Seajet’in Türkiye’deki pazarlamasını dev- ralmaya karar verdik ve Seajet Türkiye’yi kurarak ofisimizi açtık. Tabi Chugoku’nun bize sunduğu imkanlarla birlikte yüklü stok tuta- bilmemiz, ürünlere olan hakimiye- timiz ve yurtdışı bağlantılarımızla burada güçlü bir merkez oluşturma şansımız oldu. Chugoku Türkiye olarak hali hazırdaki güçlü teknik ekibimizle sayesinde teknik destek konusunda da hiçbir sıkıntı çekmi- yoruz. Düzgün bir fiyat politikası oluşturabilmek için de satış işine gir- meden tek bir distribütörle çalışmak istedik. Bu konuda da East Marine ile anlaştık ve ana distribütörümüz olarak East Marine’i belirledik. East Marine kendi mağazaları ve mağa- zalarının olmadığı yerlerde kendi alt distribütörleriyle ürünlerimizin satışını sağlıyor.” Seajet Türkiye olarak çalışmalara 2013 sonlarında başladıklarını belir- ten Tuğlu, “İlk yılımız stoklarımızı getirme, ürünlerin mağazalara dağı- tımı, ürünleri tanıma ve East Marine çalışanlarına tanıtma gibi faaliyet- lerle geçti. Bu yıl itibariyle de tam anlamıyla satışlara başladık. Geç- tiğimiz sonbaharda Türkiye gene- linde 6 farklı marinada East Marine ile birlikte uygulamalı eğitimler düzenleyerek, o bölgelerdeki uygu- lamacılara ürünlerimizi ve uygulama tekniklerini anlattık. Çünkü önce- likle uygulamacıların ürünlerimizi tanımalarını, kolaylıkla uygulama- larını ve dolayısıyla müşterilerine önerebilmelerini istedik. Çok başarılı geçen ve çok olumlu geri dönüşler aldığımız bu eğitimlere önümüzdeki dönemde de devam etmeyi planlıyo- ruz” diyor. Chugoku’nun özellikle zehirli boyalar konusunda çok iddialı oldu- ğunu hatırlatan Ceyda Tuğlu, “Biz zehirli boyada dünyanın en iyisi olduğumuzu söylüyoruz. Çünkü teknolojik olarak Japonlar zaten 1-2 adım önde ilerliyor. Bir regülasyon geliyorsa, 4-5 sene öncesinden Chu- goku onun sistemini getirmiş oluyor. Gerek çevreye gerek teknolojiye en çabuk adapte olan, hatta arkasından sürükleyen bir marka. Böyle olduğu için özellikle zehirli boyalarımıza çok güveniyoruz ve bir sorun olma- yacağını biliyoruz. Bunun dışında bir sorun varsa biliyoruz ki bunun nedeni yanlış uygulamadır. Dolayı- sıyla bu sorunları minimize etmek için sürekli eğitim veriyoruz” şek- linde konuşuyor. Seajet’in dünyadaki önemli yat üreticileri tarafından tercih edil- diğini vurgulayan Ceyda Tuğlu, Türkiye’den de önemli üreticilerle anlaşmaya başladıklarını söylü- yor. East Marine’in son olarak Tezmarin’le anlaştığını ve artık Tezmarin’in tüm ürünlerinde Seajet’i kullanacağını belirten Tuğlu, “Bu anlaşmadan sonra Tezmarin eki- bini ofisimize getirdik ve burada bir eğitim verdik. Onun dışında RMK yatçılık servis firmasına eğitim ver- dik. Büyük firmalardan gelen talep üzerine bu şekilde eğitimler veriyo- ruz. Onun dışında da her türlü teknik talebe cevap veriyoruz. Burada güçlü bir merkezin avantajıyla çalışmaları- mızı sürdürüyoruz” diyor. Seajet’in Türkiye’deki satışlarının hedefleri doğrultusunda sürekli art- tığını ifade eden Ceyda Tuğlu, şöyle devam ediyor: “İlk yıl için hedefi- mize ulaşıyoruz. İlk yıl sadece zehirli boyalara ağırlık vermiştik. Ancak bu yıl itibariyle son kat boyalara da giriyoruz. Ayrıca Seajet, ürün seg- mentinde daha önce olmayan macun konusunda da üretimin son aşama- larına geldi. Bu ürünlerin de portfö- yümüze eklenmesiyle satışlarımızın daha da artacağını düşünüyoruz. East Marine ile birlikte son kullanıcıya ulaşma konusunda da hiçbir sıkıntı © TERSANE © TERSANE