Tersane Dergisi 34. Sayı (Eylül-Ekim 2014)

Ö zkan Demir Çelik, farklı sektörlere yönelik çelik profiller üreten bir firma. Gemi inşa, inşaat, maden sektörü ve otomotiv, tren yolu vs, için özel pro- filler dediğimiz profiller üretiyoruz. Gemi inşa sektörü karlılık açısından işimizin yüksek oranını karşılıyor ama hacim olarak yüzde 25-30’a tekabül eden bir orana sahip. Gemi sanayiindeki satışlarımızın yüzde 80’i ihracat. En çok Avrupa ve güney Amerika ülkelerine satış yapıyoruz. Biz bu fuara sürekli katılıyoruz. Buradaki asıl amacımız yeni müşteri kazanmaktan çok bütün müşterile- rimizi aynı platformda görebilmek. Tek tek onları ziyaret etmek yerine hepsini bir yerde görebiliyoruz. Bir- çok bağlantımızı burada pekiştiriyo- ruz. 8 senedir sektörün içindeyiz, her bir tersaneyi zaten çok iyi tanıyoruz. Hepsi müşterimiz. Avrupa’da pazar gelişiyor, pazarın gelişmesine paralel fuar da gelişiyor. 2 sene öncesine göre kalabalık daha fazla. Fuardan çok memnunuz, hede- fimize ulaştık. P ulman, Hüroğlu firmasının bir markası. Hüroğlu firmasının yanı sıra Hürpol, Hürpaz gibi grup şirketlerimiz var. Hürpol sün- ger ve yatak, yastık imalatı yapıyor. Bizim süngerlerimizi ve koltukta kullandığımız poliüretan malzeme- leri de tedarik ediyor. Hürpaz da daha çok otobüs yedek parçaları ve akse- suarları üzerine ihtisaslaşmış, daha çok ticaret yapan bir firma. Hüroğlu, deniz taşıtları, trenler, otobüsler, VIP minibüsler, ambu- lanslar için koltuklar üretiyor. Yurtiçi yanı sıra Ortadoğu ve Kuzey Afrika ülkelerine ihracat yapıyoruz. Buraya katılmaktaki amacımız da deniz taşıtlarına yönelik kol- tuk sistemlerimizi tanıtmak. SMM konusundaki dünyanın en büyük fuarlarından biri. Burada kendimizi göstermek adına katıldık. 2 yıl önce- kine de katılmıştık. Kara araçlarıyla ilgili fuarlara da katılıyoruz. Ayrıca Türkiye’de veya Avrupa’nın çeşitli yerlerinde düzenlenen otobüs fuar- larına da katılıyoruz. Koltuklarımız, İDO’nun ve diğer bazı Türk şirketlerin yolcu gemi- lerinde kullanılıyor. Uluslararası düzeyde çok ciddi rakiplerimiz var. Onlarla rekabette, kalitede veya fiyatta değil ama marka bilinirliği konusunda biraz geri planda kalı- yoruz. Biz de bu bilinen markalar arasına girmek adına burada bulu- nuyoruz. SMM çok önemli ve çok büyük bir fuar. Buradan hiçbir şey beklemesek bile marka bilinirliği- mizin artması açısından katılmakta fayda görüyoruz. PULMAN NURETTİN BOLLUKÇU ÖZKAN DEMİR ÇELİK UĞUR TURŞUCU Özkan Demir Çelik Pulman tersane • eylül 2014 35 © TERSANE © TERSANE