Tersane Dergisi 30. Sayı (Eylül 2013)

16 tersane • eylül 2013 röportaj Titreşim analizi olası problemleri önlüyor “Gemilerde kullanılan cihazları- mızdan bahsederken titreşim ölçüm/ analiz cihazlarımızdan da bahsetmek gerek. Titreşim ölçümü ve analizi yöntemiyle olası problemleri önce- den tespit ederek vahim sonuçlar oluşmadan önlem alınması mümkün oluyor. Aynı zamanda sorunu yara- tan nedenlerin kökenine inip aynı sorunun tekrar ortaya çıkması engel- leniyor. Bu aslında bir bakım metodu olan ‘Proaktif Bakım’ yaklaşımıdır. Bu sistemde makinenin rulman, dişli yatak gibi kısımlarına sensörler konularak oradaki titreşimler ölçülür. Titreşimler kabul edilebilir sınırların üzerindeyse, bir problem vardır. Bu durumda daha detaylı analiz yapılır ve sorun belirlenerek giderilir. Dola- yısıyla daha büyük sorunlar oluşma- dan önlem alınmış olur.” “Titreşim ölçüm/analiz sisteminde müşterimizin taleplerine göre sistemi kurup, izleyip durum hakkında müş- teriye bilgi verebiliyoruz. Ya da tit- reşim ölçümünü müşterimiz yapıyor ve verileri bize yolluyor, biz de bu verileri okuyarak gerekli bildirimleri yapıyoruz.” “Yurtdışında ise aklınıza gelebile- cek her büyük firmanın gemilerinde bizim sistemlerimizden mevcut olanı vardır. Türkiye’de henüz bir tersa- neye doğrudan ürün satışı yapmadık. Ancak bizden ürün alan bazı servis firmaları, bu ürünlerle tersanelere hizmet veriyor. Şu anda Türkiye’de daha çok enerji, çimento, petrol ve demir-çelik sektörlerinde kullanılan cihazlarımız var. Ürün satışı dışında servis hizmetlerimiz de var. Ancak piyasada bulunan servis firmalarının alanında hizmet vermiyoruz. Çünkü bu firmalar arasında bizim cihazları- mızla servis veren firmalar da var ve onlarla rekabete girmiyoruz. Sadece, bazı spesifik konularda yatırım mali- yeti büyük olan ve bu nedenle satı- şını yapmadığımız cihazlarımız var. Bunlarla ilgili hizalama servisini biz veriyoruz.” Öncelikli hedefimiz kâr etmek değil “Prüftechnik’in Türkiye’de doğ- rudan kendi firmasıyla yer alması çok önemli. Bu, firmanın Türkiye’yi uzun soluklu bir pazar olarak gör- düğünün bir göstergesi. Dolayısıyla bizim öncelikli hedefimiz kar etmek değil. Bu nedenle bizden ürünleri- mizle ilgili bilgi almak isteyen fir- malara, ürün satın alıp almayacağına bakmadan her türlü bilgiyi veriyoruz. Çünkü şu anda önceliğimiz konunun öğrenilmesi ve bilincin artırılması. Firmalarda bakım departmanları genelde bütçesi çok düşük tutulan departmanlardır. Dolayısıyla bu ürünlerin satışını yapmak kolay değil. Bu nedenle öncelikle ürün- lerimizi doğru anlatmamız önemli. Bunun için de bizden bilgi almak isteyen firmalara gerekirse numune kurulumlar yaparak ürünleri doğru- dan görmelerini ve faydalarını test etmelerini sağlıyoruz. Umarız bu şekilde firmalarımız sistemin fay- dalarını görüp orta ve uzun vadede çok büyük tasarruflara ulaşabilirler.” “Türkiye’de şu anda 5 kişilik bir ekiple çalışmalarımızı sürdürüyo- ruz. Ancak yeni kurulduk ve sürekli gelişiyoruz. Dolayısıyla bu sayıyı her yıl artıracağız. Bunun yanında ilerleyen yıllarda Prüftechnik’in Ortadoğu’daki servis operasyonu- nun Türkiye’den yürütülmesi gibi bir hedefimiz var. Çünkü sattığımız cihazların kalibrasyon ihtiyacı da oluyor. Hedefimiz Türkiye’de iyi bir yapılanma sağlayıp, burayı böyle bir üs olarak da kullanmak.”