Tersane Dergisi 19. Sayı (Mart-Nisan 2011)

t ersane • mart / nisan 2010 19 bütün ürünleri bir arada bulabileceğiniz bir süpermarket olarak düşünebilirsiniz. Ancak biz, süpermarketin de bir adım önüne geçe- rek, aşçıyı da evinize gönderiyoruz. Yani, al- dığınız ürünleri nasıl kullanacağınızı da gös- teriyoruz. Müşterilerimize en başından bilgi ve tecrübe katkısında bulunarak, ürünleri- mizle en iyi sonuca nasıl ulaşabileceklerini anlatıyoruz. Bu nedenle de Euroresins Tür- kiye, henüz 2 yıldır Türkiye’de bulunmasına rağmen, özellikle spesifik ürünlerde önemli bir konuma geldi.” Asıl rekabet alanımız, teknik destek “Biz sadece fiyat bazında rekabet et- miyoruz. Bizim asıl rekabet ettiğimiz alan, müşterilerimize, teknik destek ve üretimde iyileştirmeler sağlamak, yeni projeler ve yeni onaylar almalarına yardımcı olmak. Bizim için en önemli sektörlerden biri marin sek- törü. Yine buna yakın oranda hizmet verdi- ğimiz diğer sektörler ise otomotiv ve inşaat. Bunların dışında da farklı sektörlerde spesifik ürünlerimiz yer alıyor.” Reçinenin nasıl yapıldığını, nasıl kullanıldığını ve nasıl sonuçlar vereceğini çok iyi biliyoruz “Türkiye’deki organizasyonumuza bak- tığınız zaman, satış ekibimiz belli seviye- de teknik destek verebilecek düzeyde. Biz gerçekten reçinenin nasıl yapıldığını, nasıl kullanıldığını ve nasıl sonuçlar vereceğini çok iyi biliyoruz. Olabilecek sorunları baştan görerek, bu sorunların çözümlerini de öne- rerek müşterilerimize yaklaşıyoruz.” “Euroresins genel çatısı altında da özel- likle marin konusunda Avrupa’daki en iyi teknik adamlardan birkaç tanesi yer alıyor. Teknik destek konusunda zaman zaman Türkiye’ye gelen ve müşterilerimizi ziyaret eden arkadaşımız Ricardo Fontana, zaten tüm sektör tarafından da tanınan bir isim.” Önümüzdeki yıllarda doğada çözünebilen polyesterler de pazarda olacak “Tekneler polyesterden yapılırsa, üretim maliyetleri ve bakım maliyetleri daha düşük olur; daha hafif oldukları için daha az emis- yon yaratırlar, daha az doğayı kirletirler ve daha az yakıtla çok daha fazla insan taşıma şansınız olabilir.” DSM’nin çevre konusunda çok cid- di çalışmalar yaptığını söyleyen Euro- resins Türkiye Satış Müdürü Çiğdem Cumhur, “Ayrıca halihazırda ürün ga- mımızda ‘yeşil ürünler’ dediğimiz bir ürün grubumuz var. Polyesterin ana hammaddelerinden biri stiren, bu bir solvent. Dolayısıyla siz aslında ürünü yaparken bir stiren emisyonu yaratıyor- sunuz. Son birkaç yıldır stiren oranını mümkün olduğu kadar düşürmeye yö- nelik çalışmalar yürütülüyordu. Polimer oranı yüksek, solvent oranı düşük, do- ğaya daha duyarlı bir ürün paketi üze- rinde çalışılıyordu. Ve bu ürün şu anda üretildi.” diyor. Avrupa’da da birçok tekne üretici- sinin bu yönde çalışmalar yaptığını belirten Cumhur, şöyle devam ediyor: “Biz de Türkiye’deki müşterilerimize mümkün olduğu kadar bu ürünleri öneriyoruz. Bu ürün- lerle çalışmış olduğumuz firmalar da var. Şu andaki satış stratejimiz ve teknik çalış- malarımızla da bu ürünleri Türkiye’deki müşterilerimize tanıtarak, onları da bu üretim metodlarına yönlendirmeye çalışıyoruz.” “Türkiye’deki marin sektörü krizden önce çok ciddi bir yükselişteydi. Dünyada ol- duğu gibi Türkiye’de de krizden sonra bir geriye gidiş oldu. Ama 2011 itibariyle yavaş yavaş bir yukarı çıkış var. Biz de ofisimizi 2009’da açtık ve açıkçası günümüze değil, geleceğe yatırım yapıyoruz. Sektörde lider olan bütün firmalarla çalışıyoruz. Şu anda üretim yapmayan ama yine kriz öncesinde çok aktif olarak üretim yapan firmalarla görüşüyoruz, ürünlerimizi denetiyoruz. İki yılda Türkiye tekne sektöründeki büyük ve orta ölçekli firmaların hemen hepsiyle görüştük. Ürünlerimizi biliyorlar ve bazılarıyla çalışmaya da başladık. Tekne üreticileri de 2011’de ciddi bir büyüme bekliyor.” “Ürünlerimize en pozitif tepkileri aldığımız sektörlerden birim marin. Çünkü ma- rin sektörü diğer sektörlerle kıyaslandığında fiyat performans açısından daha kalite odaklı. Yani, belli maliyetler, karşılığında alınan kalite kapsamında tolere edilebiliyor. Dolayısıyla en hızlı ilerlediğimiz ve en pozitif geri dönüşleri aldığımız sektör marin. Tabi bu konuda vermiş olduğumuz teknik desteğin de çok büyük etkisi var.” “2011’de, DYO ile olan anlaşmamızın da etkisiyle, artık tamamıyla bir Euroresins konsepti sunabileceğiz. Tekne üretimi için ihtiyacınız olan her şey tek bir depoda olacak. Yine 2011’de hem bizim ürünlerimizle ilgili hem de Euroresins olarak port- föyümüze kattığımız diğer temsilciliklerimizin ürünleriyle ilgili birtakım seminerler ve teknik eğitimler düzenlemeyi planlıyoruz. Bu da özellikle otomotiv ve tekne sektörüne yönelik olacak. Bu şekilde şu ana kadar çalışmadığımız veya tam olarak servis ver- mediğimiz firmalara da ulaşmayı düşünüyoruz.” Euroresins Türkiye Satış Müdürü Çiğdem Cumhur: “Türkiye’deki Müşterilerimizi Çevreci Ürünlere Yönlendiriyoruz” “Hammaddenin kendisi aslında petrol türevli bir kimyasal. Geri dönüşümü henüz yok ama bu konuda da çalışmalar devam ediyor. Yerine göre çözülebilen veya belli miktarlarda rejenere edilebilen türde pol- yester üretme konusunda DSM’in de büyük çalışmaları var. Bu çalışmalar henüz emek- leme safhasında ama önümüzdeki yıllarda doğada çözünebilen türde polyesterler de pazarda olacak.” © TERSANE