Tersane Dergisi 19. Sayı (Mart-Nisan 2011)

16 t ersane • mart / nisan 2011 fuara doğru rak yakın olduğumuz bölgelerde satış ve pazarlamayı yürütüyoruz. AHOY ise daha çok Avrupa’da satış pazarlamayı yürütüyor. Bunun yanı sıra dünya genelinde 17 tane agent’ımız var. Onlar da bulundukları ül- kelerdeki satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütüyorlar. Tabi, 17 ülke olunca, satış ve pazarlama faaliyetlerimiz Uzakdoğu’dan Güney Amerika’ya kadar uzanıyor.” şeklinde konuşuyor. 18 ülkeden 71 yabancı katılımcı Fuarda 1250 metrekare standın yabancı katılımcılara ait olduğunu belirten Aslıhan, “Şu an, toplam 18 ülkeden 71 yabancı katı- lımcımız var. Çin, Güney Kore, Romanya ve Hollanda pavillion şeklinde katılıyor. Fuarın uluslararası bir yapıya kavuşmasıyla katı- lımcıların yanı sıra ziyaretçi profili de dünya standartlarına geldi. Çünkü fuarın bütün tanıtımlarını dünya genelinde yapıyoruz. Tüm dünyadaki konuyla ilgili kurum, kuru- luş ve derneklerin hepsine davetiyelerimizi gönderdik. Web sitemizde online davetiye- lerimiz var, oradan da takip edebiliyoruz; şu an 24 farklı ülkeden ziyaretçi kaydı görünü- yor. Türkiye’deki gemi inşa sektörünün de bu profili görmeye ihtiyacı var” ifadelerini kullanıyor. Yurtiçi katılımcılardan da memnun ol- duklarını belirten Esin Aslıhan şöyle devam ediyor: “Türk gemi inşa sanayi iki yılda bir biraraya geliyor. Kötü günlerin de yavaş yavaş geride kalmasıyla firmalar fuara ka- tılıma çok sıcak baktı. Bizim hedefimiz 200 katılımcıydı, şu an 206’ya ulaştık bunun 71’i yurtdışından geldi, son günlerde mut- laka son dakika katılımcıları da eklenecek- tir. Marka hedefimiz de 600’dü. Şu an 723 markaya ulaştık, yani marka hedefimizi de geçmiş durumdayız.” “Türk gemi inşa sanayi ve yan sanayisi, kendisini temsil edecek fuarın Expoship- ping Europort olduğunu düşünüyor. Bize güveniyorlar ve buradan bir geri dönüş alacaklarını biliyorlar. Bu nedenle katılımcı konusunda bir sıkıntı yaşamadık. Tabi bizim için burada en önemli şey, katılımcılarımızı doğru ziyaretçiyle buluşturmak. Ziyaretçi konusunda hedefimiz 11 bin kişi. 2009’daki krizin kendini en çok hissettirdiği dönemde bile ziyaretçi sayımız yaklaşık 7 bindi. Bu se- neki 11 bin de çok agresif bir rakam değil.” Mare Forum İstanbul’un konusu: “Büyüyen Türkiye” “Mare Forum’un bu sene 3.’sü yapılıyor. Mare Form uluslar arası bir konferans şirketi. Farklı ülkelerde ağırlıklı olarak denizcilik sek- törüne yönelik konferanslar düzenliyorlar. Bu seneki konferansın başlığı da ‘Büyüyen Türkiye’. Mare Forum organizasyonunu fuar- dan bir gün önceye koyduk ki, fuara katkısı olsun.” “Yurtdışındanbakıldığında, dünya önem- li bir krize girdi. Bizim ülkemiz ise özellikle gemi inşa sektörü bu kadar etkilenmesine rağmen, kendi duruşunu korudu. Büyüme rakamlarımız etkileyici. Bankalarımızın du- ruşu sağlam. Bu yüzden de ‘Büyüyen Türki- ye’ sloganıyla çıktık. Gemi inşada da büyü- yen Türkiye’yi göstereceğiz. Forumda, ‘gemi inşada eski günlerimize nasıl döneriz?’ so- rusuna cevap arayacağız. Bu konuda Sayın Şadan Kaptanoğlu bize çok destek oluyor. Onunla birlikte Türk konuşmacıları organize ediyoruz. Yurtdışından da ciddi bir liste var.” “Fuar alanında 200’er kişilik 2 salonumuz var. Katılımcılarımıza fuara katılmanın çok önemli olduğunu ama burada sesini du- yurmak, kendini tanıtmak için konferans, seminer gibi etkinlikler düzenlemenin de faydalı olacağını söyledik. Firmalar da çok sıcak baktılar. Fuar süresince birçok etkinlik olacak ve biz de bunları duyurmak için eli- mizden geleni yapacağız.” Tanıtım çalışmaları Yurtdışı ortağımız AHOY, uluslar arası bir firma olması ve yaklaşık 40 bin ziyaretçi alan Rotterdam fuarını organize etmesi nede- niyle çok önemli bir dataya sahip. Biz de bu datayı kullandık. Davetiyelerimizi, bülten- lerimizi gönderdik. Zaten 1250 metrekare yabancı katılımın olması da bu çalışmaların bir geri dönüşü. Türkiye’de ise hemen he- men bütün sektör dergileri ve gazetelerle çalışıyoruz. Bu konuya çok önem veriyoruz. 17 ülkede agent’larımızın olması da önemli. Bu agent’larımız da bulundukları ülkelerde hem katılımcı bulmak adına, hem de mar- keting adına çalıştılar.” Diğer organizasyonlar sektörü bölüyor “Fuarımızın brüt alanı 11 bin metrekare. Yedi bin metrekare net stand var. Türkiye’de sektörde farklı organizasyonlar da yapılma- ya çalışılıyor. Bizim fuarımız onların 8 katı büyüklüğünde. Aramızda çok ciddi farklar var. Sektörü büyütecek her türlü organi- zasyona açığız, yapılsın isteriz. Ama sektörü bölmek adına yapılan organizasyonlara da karşı çıkıyoruz. Bunu başka sektörlerdeki fuarlarımızda da yaşıyoruz. Bir fuarın fuar olabilmesi için doğru yerde doğru zaman- da yapılması lazım. Yoksa isminiz ne olursa olsun başarıya ulaşmanız mümkün değil.” “Gemi inşa fuarı tüm dünyada iki yılda bir organize edilir. Yunanistan, Almanya, Hollanda, Norveç tüm bu ülkelerin tek gemi inşa fuarı var. Türkiye olarak iki fuarı kaldıra- bilecek bir ülke değiliz. Çünkü diğer ülkeler- den daha zengin değiliz. Onun için burada 22 yıldır yapılan bir organizasyonun yanına farklı bir organizasyon koymak isterseniz, bu sektörü bölmekten başka bir işe yaramaz. Ama sektör zaten gerekli cevabı veriyor.” Süper Yat Rotası “Fuarda bu sene ‘Süper Yat Rotası’ diye bir bölüm var. Türkiye süper yat yapımında önemli üretici ülkelerden biri. Özellikle 25 metre üstü mega yat inşasında dünyada ilk üç ülke arasında sayılıyoruz. Fuar katılımcı profilimizde gemi yan sanayi ile megayat yan sanayinin çakıştığı bir ortak grup var. Gemi inşaya ürün veren bazı firmalar, süper yatlara da ürün veriyor. Europort İstanbul’un yurtdışı katılımcılarının fuarda süper yat üre- ticileriyle de buluşmak gibi bir talebi oldu. Biz de İstanbul Boat Show’dan yakın işbir- liğinde bulunduğumuz tüm megayat üre- ticilerini fuarımıza davet ediyoruz. Megayat üreticileri ziyaretçi olarak gelecekler ve yurtdışındaki fuarlarda gördükleri üreticileri burada da görecekler. Fuar alanında ulusal ve uluslararası tüm megayat konusunda fa- aliyet gösteren firmaları özel yönlendirme ve işaretleme sistemi ile belirteceğiz.”